Als ondernemer maak je door de jaren heen veel keuzes. Keuzes over je aanbod, je manier van werken, je communicatie en natuurlijk ook over de ondernemers die je graag wilt helpen. Een van de keuzes die ik jaren geleden bewust maakte, was mijn doelgroep. Mijn ideale klant was vooral de vrouwelijke ondernemer van 40 en 50+. Een doelgroep waarin ik veel herkenning zag en waarbij ik merkte dat mijn ervaring, kennis en manier van begeleiden goed pasten bij de ondernemers en de vragen waar zij mee kwamen.

Deze keuze voelde op dat moment heel logisch. Ik wist wie ik wilde bereiken, welke vragen er speelden en waar ik waarde kon toevoegen. Maar ondernemers blijven niet stilstaan. En dat is ook voor jou als ondernemer zelf.

Je bedrijf groeit wanneer jij groeit

Door de jaren heen verander je als persoon én als ondernemer. Je doet nieuwe ervaringen op, ontwikkelt nieuwe kennis en ontdekt steeds beter waar jouw kracht ligt. Ook je visie op ondernemerschap kan veranderen. Juist door mijn eigen ontwikkeling als ondernemer ben ik gaan zien dat een doelgroep mag veranderen en met je mee mag groeien.

Veel ondernemers bepalen ooit hun ideale klant en houden hier jarenlang aan vast. Natuurlijk is het belangrijk om te weten voor wie je werkt, maar het is ook goed om regelmatig opnieuw te kijken. Want misschien ben jij inmiddels verder gegroeid.

Misschien bied je andere diensten aan.
Misschien heb je meer ervaring opgedaan.
Misschien trek je inmiddels andere ondernemers aan dan een aantal jaren geleden.

En dat is helemaal niet verkeerd. Dat betekent juist dat je in beweging bent. In mijn verhaal neem ik je even mee naar mijn bedrijf. Want in 10 jaar tijd is ook mijn doelgroep vernieuwd.

Mijn eigen inzicht: leeftijd zegt niet alles

Afgelopen jaar merkte ik dat mijn eigen kijk op mijn doelgroep begon te veranderen. Ik ben de leeftijdsgrens gaan loslaten. Niet omdat mijn eerdere doelgroep niet meer bij mij paste, maar omdat ik ontdekte dat de verbinding met ondernemers niet alleen zit in leeftijd.

Ik kreeg steeds vaker mooie aanvragen met 30+ ondernemers die volop bezig zijn met een nieuwe fase in hun ondernemerschap. Ondernemers die snel willen doorpakken. Die enthousiast zijn om nieuwe stappen te zetten. Die willen groeien en openstaan voor begeleiding. En wat mij opviel: ik kreeg daar zelf ook veel energie van.

Ook één van de ondernemer experts met wie ik graag op businessniveau in gesprek ga en we elkaar blijf uitdagen, benoemde dit laatst tijdens een gesprek. Ze gaf terug hoe mooi het is om te zien dat ik inmiddels ook steeds meer jongere ondernemers mag begeleiden. Daarnaast ziet ze mijn groei naar Business Mentor steeds duidelijker terug in mijn maatwerk trajecten én in de verbinding die ontstaat tijdens mijn live trainingen in kleine groepen.

Haar woorden zetten mij aan het denken. Want groei verandert niet alleen jou als ondernemer, maar kan ook jouw doelgroep veranderen. En misschien is dat juist wel de mooiste ontwikkeling: je groeit zelf, waardoor je ook weer nieuwe ondernemers aantrekt die bij jou en jouw manier van werken passen. Het liet mij opnieuw zien dat groei als ondernemer niet alleen betekent dat je kennis of aanbod verandert. Het betekent ook dat de ondernemers met wie je werkt kunnen veranderen en dat je doelgroep op een natuurlijke manier met je mee kan groeien.

De ideale klant gaat verder dan leeftijd

Wanneer we praten over een ideale klant, kijken we vaak naar kenmerken zoals leeftijd, beroep of branche. Maar mijn ervaring heeft mij geleerd dat er zoveel meer meespeelt.

Een ideale klant gaat ook over:

. De fase waarin iemand zit
. De motivatie om te groeien
. De manier waarop iemand wil samenwerken
. De energie die ontstaat tijdens gesprekken. De stappen die iemand bereid is te zetten.

Een ondernemer van 30 kan dezelfde uitdagingen ervaren als een ondernemer van 50. En andersom. De verbinding zit vaak niet in leeftijd, maar in groei, balans en mindset.

Krijg jij nog energie van jouw klanten?

Een vraag die ik zelf steeds belangrijker ben gaan vinden: krijg jij als ondernemer nog energie van jouw klanten? Natuurlijk is het belangrijk dat je klanten kunt helpen en dat je expertise aansluit bij hun vraag. Maar ondernemen gaat ook over plezier hebben in wat je doet.

De klanten waarmee je werkt, de gesprekken die je voert en de trajecten die je begeleidt mogen ook jou energie geven. Want wanneer jij enthousiast bent, voelt een klant dat ook.

Regelmatig opnieuw kijken naar je doelgroep

Mijn advies aan ondernemers is daarom om minimaal twee keer per jaar bewust stil te staan bij je doelgroep. Niet omdat je direct alles moet aanpassen. Maar gewoon om jezelf een aantal vragen te stellen:

. Past mijn huidige doelgroep nog bij mij?
. Krijg ik energie van de klanten waarmee ik werk?
. Sluit mijn aanbod nog aan bij de ondernemers die ik wil helpen?
. Trek ik met mijn social media marketing nog de juiste mensen aan?
. Ben ik zelf als ondernemer veranderd?

Want als jij groeit, mag je bedrijf meegroeien. Ik denk dat dit misschien wel de belangrijkste les is die ik zelf heb ervaren. Een keuze die je jaren geleden maakte, kan op dat moment helemaal de juiste keuze zijn geweest.

Loslaten betekent niet dat je eerdere keuze fout was

Denk jij weleens na over jouw doelgroep loslaten? Of voel je dat het tijd is voor verandering binnen jouw bedrijf? Ondernemen betekent ook blijven kijken naar wat past bij waar je nu staat. Want jij blijft als ondernemer groeien en ontwikkelen.

Loslaten betekent niet dat je eerdere keuze verkeerd was. Het betekent dat je groeit.

Dit zie ik ook terug bij diverse ondernemers die ik al jaren mag begeleiden. Door mijn doelgroep losser te bekijken, heb ik nieuwe gesprekken gekregen, nieuwe ondernemers vanuit een traject gaan begeleiden en opnieuw ontdekt hoeveel energie ik krijg van verschillende fases van het ondernemerschap. Mijn doelgroep veranderde door mijn groei als ondernemer. En misschien mag jouw doelgroep ook gewoon met jou meegroeien.

“Als jij groeit als ondernemer, mag alles om je heen meegroeien. Ook je doelgroep.”

Lees ook