Een nieuw traject, online programma, live training of product lanceren is een mooi moment binnen je bedrijf of webwinkel. Maar een krachtige lancering begint niet op de dag waarop je jouw aanbod presenteert. Juist de periode daarvoor is belangrijk.

Ik merk binnen mijn Maatwerk Trajecten dat ondernemers regelmatig bezig zijn met de vraag: Hoe breng ik mijn nieuwe aanbod goed onder de aandacht? Iedere lancering is anders. Een live training op locatie vraagt om een andere aanpak dan een online programma of een nieuw product. Toch zie ik een aantal belangrijke stappen die bij vrijwel iedere lancering terugkomen. Mijn belangrijkste advies? Begin op tijd en werk stap voor stap.

1. Begin bij je ideale klant

Voordat je jouw lancering gaat plannen, is het belangrijk om helder te hebben voor wie je aanbod is. Wie is jouw ideale klant? Waar loopt deze persoon tegenaan? Welke behoefte of vraag ligt er? En waarom zou jouw nieuwe aanbod juist nu interessant zijn?

Een goede lancering begint niet alleen bij wat jij wilt aanbieden, maar vooral bij de behoefte van jouw doelgroep. Gebruik de vragen van klanten en volgers als inspiratie voor het schrijven van nieuwe content. Hoe beter je weet wie je wilt bereiken, hoe makkelijker het wordt om jouw content en boodschap daarop af te stemmen.

2. Begin op tijd met zaaien

Dit is een advies dat ik ondernemers vaak meegeef: ga al vóór je lancering content zaaien. Hiermee bedoel ik dat je jouw doelgroep vooraf al waardevolle informatie geeft. Deel tips, inspiratie en motivatie. Vertel waar je mee bezig bent en laat af en toe iets van het proces zien. Je hoeft niet meteen je volledige aanbod bekend te maken.

Door regelmatig actuele content te delen, bouw je herkenning, vertrouwen en nieuwsgierigheid op. Denk aan een ondernemer die een nieuw online programma ontwikkelt. Je kunt vooraf al content delen over het probleem dat het programma oplost, vragen beantwoorden en ervaringen delen. Zo ontstaat er al interesse voordat je daadwerkelijk gaat verkopen.

3. Maak je volgers nieuwsgierig

Een lancering wordt sterker wanneer mensen al weten dat er iets aan komt. Maak daarom gebruik van kleine momenten waarop je jouw doelgroep nieuwsgierig maakt. Deel bijvoorbeeld een kijkje achter de schermen, vertel waarom je iets nieuws ontwikkelt of laat een onderdeel van je voorbereiding zien. Op Instagram zijn Stories hier heel geschikt voor. Met een poll, vraagsticker of open vraag kun je bovendien direct contact maken met je doelgroep. En die interactie levert je meer op dan alleen zichtbaarheid. Je ontdekt wat jouw ideale klant interessant vindt en waar behoefte aan is.

4. Gebruik diverse marketing

Een lancering draait niet alleen om social media. Neem je nieuwe aanbod ook mee in je mailing en e-mailmarketing. Schrijf je blogs voor je website? Dan kun je onderwerpen kiezen die aansluiten bij het probleem of thema rondom jouw nieuwe aanbod. Ook je website speelt een belangrijke rol. Iemand kan je via Instagram volgen, later een blog lezen en vervolgens op je website meer informatie zoeken. Door verschillende marketing met elkaar te verbinden, ontstaat een groter geheel en ben je minder afhankelijk van één kanaal.

5. Werk met een interesselijst

Merk je dat mensen enthousiast reageren op wat je aan het ontwikkelen bent? Maak dan een interesselijst. Deze lijst geeft je de mogelijkheid om verder persoonlijk te informeren zodra je aanbod beschikbaar is. Je kunt deze groep bijvoorbeeld als eerste toegang geven tot jouw aanbod, een early bird korting aanbieden of een extra bonus toevoegen. Maar ook zonder korting of bonus kan een interesselijst waardevol zijn. Mensen voelen zich gezien wanneer ze als eerste informatie ontvangen.

6. Maak een plan lancering

Een goede planning zorgt voor overzicht en voorkomt dat je vlak voor je lancering nog van alles moet bedenken. Plan niet alleen de lanceringsdatum, maar kijk ook naar de periode ervoor. Welke content wil je delen? Wanneer gebruik je Stories? Wanneer verstuur je een mailing? Wanneer gaat de verkoop open en wanneer sluit deze? Werk stap voor stap en geef jezelf voldoende tijd. Dit is ook waar ik binnen mijn coaching vaak samen met ondernemers naar kijk. Een lancering hoeft niet moeilijk te zijn als je overzicht creëert met een juiste planning.

7. Interactie met je volgers

Een lancering is geen vaststaand plan dat je zo moet uitvoeren. Blijf kijken naar wat er gebeurt. Welke berichten krijgen reacties? Welke vragen komen terug? Waar klikken mensen op? Welke onderwerpen zorgen voor herkenning? Gebruik deze informatie om bij te sturen.

Juist door goed te luisteren naar je doelgroep, kun je jouw content steeds beter laten aansluiten. En die inzichten zijn niet alleen waardevol voor deze lancering, maar ook voor een volgende stap. Blijf dus in verbinding met je doelgroep en ideale klant.

Start een krachtige lancering

Een krachtige lancering draait dus niet alleen om de verkoopperiode. Het is een proces dat al veel eerder begint. Door je ideale klant centraal te stellen, op tijd content te zaaien, nieuwsgierigheid op te bouwen en verschillende marketingkanalen met elkaar te verbinden, creëer je een stevige basis. Lees ook mijn nieuwsartikel ‘Start met jouw lancering’.

Een  interesselijst en een duidelijke planning zorgt voor meer overzicht. En door tijdens het proces te blijven kijken en evalueren, kun je steeds beter aansluiten bij je doelgroep. Of je nu een coach, VA, trainer, webwinkelier of andere ondernemer bent met een nieuw aanbod: begin op tijd, werk stap voor stap én geef je lancering de ruimte om te groeien. Een lancering hoeft geen moment te zijn waarop je ineens alles zichtbaar maakt. Zie het als een proces waarin je vooraf al waarde geeft, vertrouwen opbouwt en jouw doelgroep nieuwsgierig maakt.

Extra tip voor webwinkeliers

Ga je als webwinkelier een nieuw product lanceren? Dan zijn goede productbeelden één van de belangrijkste adviezen. Je klant kan een product niet vasthouden of in een fysieke winkel bekijken. De foto’s moeten daarom direct aanspreken en een duidelijk beeld geven van het product. Ook productteksten, SEO en social media spelen natuurlijk een rol, maar onderschat de kracht van goed beeld niet. Een sterke productlancering begint bij een goede eerste indruk.

‘Wie op tijd begint met zaaien, bouwt stap voor stap aan een sterke lancering’.

Lees ook